Мечты хорошего реселлера
Офисная бумага российского производства продается все лучше и лучше
Струйные новинки или праздник для струйной печати
Струйные новинки или праздник для струйной печати
17 апреля состоялась пресс-конференция компании «Ксерокс (Россия и СНГ)», посвященная результатам деятельности направления «Бумага и материалы для печати» в 2001 году и I квартале 2002 года, а также подведению итогов маркетинговых программ. Представители компании «Ксерокс (Россия и СНГ)» рассказали о новых бумагах и материалах для печати и вручили заслуженные награды лучшим реселлерам.
Компания «Ксерокс» давно известна в нашей стране — еще с 1968 года, а в 1974 году открылось ее московское представительство. Если раньше «Ксерокс» предлагал материалы для печати исключительно импортного производства, то с недавних пор в ассортименте компании появилась бумага, выпускаемая в России: в 1999 году было начато производство офисной бумаги под маркой Xerox на Светогорском ЦБК.
Это начинание оказалось успешным. Более того, светогорская бумага Xerox конкурентоспособна и на внешнем рынке. К концу прошлого года 75% российских офисных бумаг с торговой маркой Xerox уходило на экспорт (по мнению сотрудников компании, при оценке этого факта следует учитывать также и влияние серьезного дефицита белых бумаг в Европе). В 2002 году предполагается сократить долю экспорта и больше бумаги оставлять в России.
Что касается внутреннего рынка, то в I квартале 2001 года доля российской бумаги в продажах офисной бумаги компании составила 33%, а за тот же период этого года — 46%. И это далеко не предел: планируется, что уже во II квартале доля бумаги российского производства составит не менее половины.
В последнее время для России в целом характерно сокращение поставок импортных белых бумаг, их доля уменьшилась в относительном измерении и по абсолютной величине. Соответственно выросло потребление бумаг российского производства. Менеджер по продажам и маркетингу компании «Ксерокс (Россия и СНГ)» Наида Крюкова считает, что это произошло благодаря совершенствованию технологического процесса на российских предприятиях (в частности, на Светогорском ЦБК). В результате было достигнуто оптимальное соотношение цены и качества.
Несмотря на общую тенденцию, в I квартале 2002 года компания «Ксерокс» сумела добиться роста продаж импортных белых бумаг в России на 20%. В целом, как сообщила Наида Крюкова, в компании уже третий год продолжается опережающий рост продаж на российском рынке специальных бумаг и материалов для печати в среднем в два раза ежегодно.
Струйные новинки или праздник для струйной печати
Компания «Ксерокс» считает непременным условием успешного развития постоянное расширение ассортимента предлагаемой продукции. В этом году у компании появилось немало новинок, о которых собравшимся рассказала Мария Попова, специалист по маркетингу компании «Ксерокс (Россия и СНГ)».
Пополнилась серия бумаг для форматной струйной печати. Новая плотная высокоглянцевая фотобумага Color Inkjet Premium Photo Paper High Gloss (260 г/м2) отличается высокой скоростью высыхания чернил и устойчивостью отпечатков к воздействию влаги: чернила не размазываются, если по отпечатку провести влажной тканью. Бумага совместима со всеми основными марками струйных принтеров.
Новые материалы, подходящие для струйной печати (разнообразные наклейки, поздравительные открытки, визитные и информационные карточки для приглашений, поздравлений, различных сообщений), выпускаются в малых упаковках, что чрезвычайно удобно для розничных продаж и пробных закупок.
Расширился спектр рулонных материалов для пьезоструйных принтеров Х2 и Xpress. Заказчиков порадуют экономичность новых материалов и повышенная устойчивость к воздействию внешней среды.
Новые виды бумаг и материалов предлагаются для печати с разрешением 360 dpi: ярко-белая бумага Hi-White (90 г/м2, для принтера Xpress) отличается повышенной белизной и особой контрастностью передачи цветов; бумага Graphic Art (90 г/м2, для X2) подойдет для выполнения работ без специальных требований к качеству печати, внутри помещения она прослужит 5 лет, вне — 18 месяцев; непрозрачная белая бумага Line Art (80 г/м2, для Xpress) рекомендуется для создания планов, карт и печати технической документации; пластичны и прочны на разрыв винил и полиэстровая ткань для баннеров для аппаратов X2 и Xpress.
Влагоустойчивая бумага Outdoor Blue Back (120 г/м2, для Х2 и Xpress) отличается высокой непрозрачностью даже во влажном состоянии. Она предназначена для изготовления отпечатков, расклеиваемых на досках объявлений или рекламных щитах внутри или вне помещений. Обратная сторона бумаги — синяя, благодаря чему ранее наклеенные объявления не просвечивают сквозь нее.
Для полноцветной струйной печати на распространенных марках плоттеров HP и других производителей подготовлен целый спектр новых экономичных материалов, которые обладают превосходной цветопередачей при печати с высоким разрешением и хорошим сопротивлением к образованию трещин при изгибе. Чернила на этих материалах быстро высыхают, не расплываются и не просачиваются через бумагу. Офисная бумага без покрытия KGS — General Solution Inkjet Color Printing (pigmented) (90, 100, 120, 160 и 180 г/м2) отличается однородной матовой поверхностью с высокой степенью белизны. Canvas paper (180 г/м2) — это бумага с двухслойным силиконовым односторонним матовым покрытием и обработкой обратной стороны. Бумага Self-adhesive paper (140 г/м2) имеет двойное матовое покрытие с лицевой стороны и клейкое покрытие с другой стороны. Для различных видов графических работ, а также для использования в световых коробах (материал хорошо пропускает свет и имеет гладкую поверхность) подойдут водостойкие бумаги Color Inkjet KTS Premium (90, 100, 120, 140, 160, 180 г/м2) и Photo-Paper Matte water-resistant (170 г/м2) — с односторонним двухслойным силиконовым матовым покрытием улучшенного качества, специальной обработанной обратной стороной и устойчивостью к ультрафиолетовому излучению. Клеящиеся водостойкие виниловая и полиэстеровая пленки также предназначены для печати высококачественных изображений на струйных принтерах и плоттерах.
Хотя, как нетрудно заметить, компания «Ксерокс» сделала явный акцент на материалы для струйной печати, цифровая полноцветная печать тоже не осталась без внимания. В серии бумаг Colotech+ появилось пополнение. Запущена в производство новая бумага Colotech+ Matt Coated — с двусторонним матовым покрытием. Кроме того, расширен спектр рулонных бумаг Colotech+.
 |
|
Из реселлеров в дистрибьюторы, или Каждый реселлер желает стать…
Кроме центральных и региональных дистрибьюторов, продукцию компании «Ксерокс» распространяют реселлеры. Как рассказали собравшимся журналистам сотрудники компании, работа с дистрибьюторами подразумевает более тесное сотрудничество, прямые поставки, план работы с каждым из дистрибьюторов на долгосрочной основе. Реселлеров «Ксерокс» тоже не забывает: старается обеспечить максимально благоприятные условия для увеличения продаж и расширения бизнеса этих компаний. На реселлеров ориентированы последние маркетинговые программы.
В 2001 году в России и на Украине компания «Ксерокс» для реселлеров по бумаге запустила программу «Бумеранг» с целью вовлечь в совместный бизнес новые компании, продающие бумагу и материалы конечным потребителям. К концу 2001 года авторизовано 116 реселлеров в России и 15 на Украине, а оборот по «Бумерангу» по отношению к общему обороту бумажного бизнеса компании составил 45%. К концу этого года планируется увеличить количество реселлеров до 300 компаний, через которых будет проходить около 75% поставок бумаг.
Пресс-конференция завершилась награждением лучших реселлеров «Ксерокса» по бумаге — компаний «Астура» (Москва), «Дефис» (Тюмень), «Инсит» (Украина), «Канцопт» (Уфа). Представители компаний-победителей поделились опытом сотрудничества с компанией «Ксерокс» и обещали и дальше улучшать показатели, тем более что есть куда стремиться. По признанию одного из награжденных, каждый хороший реселлер мечтает стать дистрибьютором. Что ж, компании «Дефис» это уже удалось!??
КомпьюАрт 6'2002