Михаил Нестеренко, директор по маркетингу компании «Апостроф»:
«Для нашей компании эта выставка стала очень важным этапом. Впервые мы демонстрируем в работе такое большое количество полиграфического оборудования. Например, «Апостроф» представил три печатные машины Ryobi, включая четырехкрасочную, а также совершенно новый для российского рынка продукт — двухкрасочную машину Yiying, являющуюся копией «Гейдельберг М<2011>Офсет», но по очень низкой цене — 104 тыс. долл. Yiying — успешная китайская компания, владельцы которой недавно, кстати, приобрели фирму Akiyama — известного японского производителя офсетных машин. В рамках «ПолиграфИнтер» мы также представляем отечественным специалистам рулонные офсетные машины индийской компании Pressline. Кроме того, «Апостроф» традиционно демонстрирует офсетную машину Gronhi YK 9600 — наиболее доступную в России машину формата А2, предназначенную для простых штриховых работ. Кстати, на «Полиграф Интер’2001» мы подготовили сюрприз — печатаем на Gronhi YK 9600 полноцветную плакатную продукцию весьма приличного качества. На стенде «Апострофа» весь день многолюдно. Большое количество посетителей привлекает представляемое нами флексографское оборудование. Например, машина с центральным барабаном бразильской компании Etirama всегда вызывает повышенный интерес. Она, при великолепном качестве европейского уровня, обладает уникальной для российского рынка ценой — менее 60 тыс. долл. Становится хорошей традицией ежегодная демонстрация в действии машины высокой печати Orthotec CN, позволяющей при минимальном объеме первоначальных вложений печатать этикетку с высоким качеством.
На нашем стенде также широко представлена линейка финишного оборудования — французские фальцевальные аппараты Acson, офсетное оборудование для печати малоформатной продукции Cron, позволяющее производить пластиковые карточки и открытки при фантастически низких инвестициях. Некоторые используют для этих целей дорогую цифровую печать, в то время как данный комплекс является значительно более экономичным решением.
Не последнее место в нашей экспозиции занимают популярные тигельные прессы Yawa для высечки и тиснения, оборудование для бесшвейного клеевого, нитко- и проволокошвейного скрепления Purlux, ламинаторы из Formica, завоевавшие в России очень большую популярность.
Приятно, что на нашем стенде всегда много потенциальных покупателей, а не просто любопытствующих. Это говорит о том, что дела в российской полиграфии идут хорошо, в то время как во всем мире, в Европе и Америке, наблюдается явный спад. Несмотря на то что «Апостроф» имеет довольно большой штат сотрудников, нам порой не хватало на стенде людей, чтобы уделить должное внимание каждому посетителю. Выставка явно удалась, надеемся, что ничто не помешает ей сохранить успешность и в следующем году.
Представители нескольких компаний, дистрибьютором которых является «Апостроф», согласились рассказать нам о представленных новинках. Первым взял слово Сатиш Байва, генеральный менеджер компании Press Line: «Наша компания специализируется на выпуске рулонных офсетных машин, в основном для печати журналов, книг и газет высокого качества. Газеты требуют оперативности производства, которую наши машины, благодаря используемым технологиям, с легкостью обеспечивают. Для того чтобы утренние выпуски газет появились в продаже, тираж нужно отпечатать за 2-3 часа. Если важно супервысокое качество, то временные затраты увеличиваются. Машины, которые мы производим и поставляем, предназначены для печати как черно-белых, так и цветных газет.
Для России это оборудование выгодно в ценовом отношении, поскольку ценовая политика европейского и российского рынков оборудования довольно сильно различается. Да, многие покупают оборудование европейских производителей, однако наши цены, в соотношении с качеством, могут максимально удовлетворить потребности российского рынка.
Касаясь будущего печатной индустрии, я думаю, что доля газетной печати будет по-прежнему велика, особенно в России. В связи с этим мне хотелось бы подчеркнуть важность замены старого оборудования на более современное, качественное, так как наряду с увеличивающимися объемами производства возрастает потребность в улучшении качества печатной продукции.
Мы в состоянии это сделать, поскольку представляем высококачественное оборудование с учетом важных моментов специфики российского рынка, таких как цена, сроки поставки, надежность и простота эксплуатации».
Говорит Вэй Йо, менеджер по маркетингу компании Cron (Китай): «Наше сотрудничество длится больше года и является весьма успешным. Основной продукт, который представляет на этой выставке наша компания, — линия по производству пластиковых карточек, открыток и другой малоформатной продукции. Это полностью законченное решение. Комплекс включает в себя фотонабор Cron с онлайновой проявочной машиной и копировальной рамой собственного производства. Затем офсетный мини-пресс Cron осуществляет печать на пластиковых карточках. Благодаря продуманной конструкции достигается очень хороший краскоперенос. Далее при помощи ламинатора Cron проводится нанесение защитного слоя. В офсетном мини-прессе используются стандартные УФ-краски, предназначенные для печати на обычной бумаге. Высокая производительность комплекса позволяет за одну минуту печатать до 100 пластиковых карт.
Cron поставляет свою продукцию как в Европу, так и в Россию. Умеренная цена нашего оборудования при достойном качестве конечного продукта делает наше сотрудничество с Россией очень выгодным и плодотворным. Сам факт сотрудничества с компанией «Апостроф» предполагает, что цена будет ориентирована на российский рынок.
На этой выставке интерес к нашей продукции очень высок, поскольку заказчики и потенциальные клиенты начинают интересоваться не отдельным оборудованием, а законченными производственными линиями, такими, например, как офсетный мини-пресс, а также пре- и постпроцессы. Я надеюсь, что наше сотрудничество будет развиваться по нарастающей. Специальные исследования рынка, проведенные компанией Cron, позволяют уверенно говорить об этом. Каждый год мы поставляем на рынок новый продукт и планируем и впредь ежегодно продвигать эти новинки в Россию. Сейчас мы ведем разработки маркетинговой стратегии, исходя из особенностей российского рынка, главной целью которой станет высокое качество при доступной цене.
На стенде можно увидеть, что Cron поставляет очень компактное по размерам оборудование. Кроме того, стоит обратить внимание, что компания не представляет отдельные составляющие для производственного процесса, а специализируется на законченном решении для наших заказчиков. Кстати, большинство наших клиентов приобретают именно полную линию, поскольку в этом случае эффективность инвестиций значительно возрастает. Ведь для небольших компаний приобретение такого оборудования гораздо выгоднее, чем покупка отдельных составляющих единого процесса у различных производителей. Об этом свидетельствует и статистика продаж: за один месяц Cron было продано 1000 таких линий, а это очень хороший показатель.
А еще несколько лет назад в Китае в основном приобретали оборудование японских компаний. Сейчас ситуация в корне изменилась — оборудование китайских компаний, в том числе Cron, очень популярно не только у нас в стране, но и во всем мире».
Ксавье Меннесье, вице-президент по продажам компании ACSON: «Я представляю компанию, которая ранее носила название SOFRAPLI, но в прошлом году, в сентябре, мы сменили название на ACSON. Наш концерн — крупнейший производитель фальцевального оборудования во Франции. С 1976 года мы производим профессиональное оборудование для полиграфии и издательства… На данный момент мы производим девять моделей машин на нашем предприятии в Париже. Теперь о моем опыте работы в России. Для начала я бы хотел поздравить россиян с теми изменениями, которые произошли за последние десять лет, — это фантастика! Россия сегодня в особом положении. Первый раз я приехал сюда в 1989 году на выставку «Полиграфбуммаш». Тогда российские полиграфисты не уделяли большого внимания бумаге и работе с ней. Это можно объяснить тем, что в то время на российском рынке отсутствовали высококачественные сорта бумаги. Спустя 12 лет я вновь приехал в Россию и увидел в корне изменившуюся ситуацию. И перемены не сводятся лишь к появлению Макдональд’сов. Бумага, которую используют сегодня российские полиграфисты, — высочайшего качества. Видны огромные перспективы роста российской полиграфии, и 2001 год подтверждает это. Прирост в российской полиграфической отрасли составляет 25%! Это впечатляет. Причем, на мой взгляд, это только начало…»
Наша следующая остановка — стенд компании «НИССА». Традиционно красивое оформление и обилие экспонатов на стенде — визитная карточка фирмы на всех выставках. Нас встретил Дмитрий Трескин, координатор по информации и рекламе компании «НИССА»: «Первые три дня выставки прошли достаточно активно. Очень большое количество посетителей для специализированной выставки. У нас на стенде, как обычно, представлены все три фирмы: «НИССА Офитек», «НИССА Центрум», «НИССА СтенсАрт». Многие модели выставляются в России впервые, например, автоматическая карусельная установка американской фирмы M&R, которая позволяет печатать в 12 красок более 1000 футболок в час, или ролевая трафаретная печатная машина фирмы Ming Tai, являющаяся уникальным аппаратом.
INDIGO Ultra stream 2000 — цифровая офсетная машина, которая до этого в Россию не поставлялась. В последнее время проявляется очень большой интерес к цифровым машинам. Прослеживается тенденция принципиального изменения отношения к цифровой печати. Ее уже не воспринимают как нечто необычное, идут совершенно нормальные продажи цифрового оборудования, практически не уступающие офсету. Разумеется, объемы пока не сопоставимы, но по сравнению с уровнем заинтересованности двухлетней давности ситуация очень сильно изменилась. Интерес пока ориентирован на более дешевые модели, что обусловлено новизной цифрового рынка для России».
Также компания «НИССА» представила ряд листовых печатных машин японской фирмы Hamada. На данный момент в Россию за последние пять лет поставлено около 350 этих машин. В рамках выставки проводилась акция, посвященная инсталяции 350-й машины в России.
На стенде были представлены четырехкрасочная машина Hamada B <2011>452A, двухкрасочная машина B-252A, однокрасочная машина Weihai Hamada китайской сборки, о которой неоднократно писалось и которая пользуется бешеной популярностью благодаря своей достаточной демократичности во всех отношениях.
Помимо этого были представлены огромный ассортимент послепечатного оборудования, термоклеевая машина, бумагорезальные установки, линейка оборудования для изготовления книг в твердом переплете немецкой фирмы, две линии фальцевального оборудования известной фирмы GUK; из широкого ассортимента фирмы SBL — машина для высечки.
Из допечатного оборудования присутствовали сканеры канадской фирмы CreoScitex и система СТР той же фирмы.
Традиционно представлены расход ные материалы для флексографской, офсетной и цифровой печати, измерительное оборудование.
Впервые демонстрировались полноцветный цифровой копир Canon 5000, некоторые модели цифровых дупликаторов Duplo, различное оборудование для мини-типографий и делопроизводства из ассортимента фирмы «НИССА Офитек».
Таким образом, на стенде было представлено всего понемногу из достаточно широкого ассортимента нашей компании. Практически все оборудование, присутствующее на стенде, уже продано нашим клиентам, многие из которых хорошо известны в России и за рубежом.
Как известно, уже заключено дистрибьюторское соглашение с Рыбинским Полиграфмашем, однако у них на выставке есть свой стенд, поэтому вполне понятно его отсутствие на стенде « НИССА».
Пройдя по межпавильонному переходу, мимо пресс-центра и ресторана, попадаем в четвертый павильон. Первое, что мы видим, — корабль с гордо развевающимися парусами — это фирма «Берег». Стенд компании решен в оригинальном «морском» стиле и имеет довольно большую для «бумажника» площадь. С «палубы» открывается вид на весь 4-й павильон, поскольку стенд занимает весь балкон павильона. Поток посетителей все дни выставки был весьма впечатляющим и начал иссякать только к самому закрытию. Особой популярностью пользовалась книга «Волшебный мир бумаги фирмы “Берег”» — сборник информации о бумаге, накопленной компанией за десять лет работы с бумагой.
Огромная сеть филиалов позволяет «Берегу» рассказывать о своих новинках и, разумеется, демонстрировать их на местах, а московские выставки использовать преимущественно для общения с партнерами. Тем более что ассортимент бумаги настолько широк, что делать акцент на чем-то одном было бы не корректно по отношению к прочим позициям.
Рядом расположилась компания PrintHouse. На ее стенде посетители могли увидеть сразу четыре работающие печатные машины RYOBI: 524HXX, 522HX, 3304H и 3302M. Эти машины, отличающиеся количеством секций, производительностью и степенью автоматизации, предназначены для работы на предприятиях разного масштаба. RYOBI 524HXX — самая мощная из них, ее основное применение — печать многоцветной продукции как малыми, так и средними и даже большими тиражами при практически круглосуточном режиме эксплуатации. Высокая производительность и стабильность параметров печати позволяют изготавливать многотиражную продукцию, критичную к качеству, — например этикетки. В то же время автоматизация многих процессов, таких как смена печатных форм, поддержание толщины водной пленки на форме в процессе печати, смывки красочных валиков, а также удаленная регулировка приводки сокращают до минимума время, требующееся для смены работ. В результате печать даже небольших тиражей становится выгодной для типографии. Также на стенде была установлена машина RYOBI 522HX — наиболее популярная модель 2001 года. Система непрерывного спиртового увлажнения Ryobi-matic с контролем поддержания толщины пленки увлажняющего раствора (AAC), в сочетании с другими прогрессивными и уникальными технологиями производителя плюс оптимальное соотношение «цена/качество», позволяет считать RYOBI 522HX лучшим приобретением для многих российских типографий.
Мы задали несколько вопросов господину Кохею Яцумото (Yatsumoto Kohei), директору отдела международных продаж и маркетинга Ryobi Limited, и господину Йохану Бушмену (Johan Buschmann), генеральному директору Illies Graphik GmbH.
КомпьюАрт: Уважаемый господин Яцумото, расскажите, пожалуйста, каким был уходящий 2001 год для корпорации RYOBI?
Кохей Яцумото: RYOBI за последние годы инвестировала много средств в разработку и производство нового оборудования. Результаты впечатляющие! В первую очередь это прорыв в цифровые технологии: уже известная вам RYOBI 3404DI — это четырехкрасочная цифровая офсетная печатная машина формата А3 с прямым экспонированием печатных форм. Работа над ней была начата еще в 1997 году в сотрудничестве с американской компанией Presstek, Inc. Приятно осознавать, что наши усилия не пропали даром и на сегодняшний день насчитывается уже более 40 инсталляций по всему миру.
Кроме того, мы внимательно следим за развитием потребительского спроса в классе печатного оборудования, сочетающего большие возможности и высокое качество печати с доступной ценой. Как результат — совсем недавно мы представили новую RYOBI 524HE — экономичную четырехкрасочную модель, обладающую большинством преимуществ, присущих машинам высокого класса, по весьма конкурентной цене. Мы надеемся, что в следующем году российский полиграфический рынок сможет по достоинству оценить преимущества этой модели.
Помимо этого мы готовим другие новинки для рынка. Сейчас идет активная подготовка к выставке IPEX, 2002. Потерпите — в будущем году вас ждет много новинок и сюрпризов.
КА: Вопрос к господину Бушмену. Как вы оцениваете ситуацию на российском рынке и факты поставки в Россию «серого» оборудования?
Йохан Бушмен: На российском рынке, к сожалению, все еще имеют место факты так называемых серых поставок печатных машин марки RYOBI. Это абсолютно неприемлемая для нас ситуация, и мы со всей ответственностью заявляем, что это полностью противоречит политике компании и в определенной мере наносит ущерб имиджу RYOBI. Мы не можем гарантировать должный уровень сервисного обслуживания при подобном способе поставки оборудования. Важно также отметить отсутствие реальной гарантии от RYOBI, в рамках которой, помимо прочих обязательств перед заказчиком, вышедшие из строя детали печатной машины в течение 12 месяцев заменяются бесплатно. Такой уровень сервиса доступен только официальным партнерам Illies Graphik. Для России это компания PrintHouse.
Основной принцип нашей работы — сделать все для того, чтобы у конечных пользователей успешно развивался бизнес, поскольку коммерческий успех наших клиентов в конечном итоге обеспечивает успех и стабильность нашей работы. Наш лозунг: «Важно не только продать оборудование, еще важнее обеспечить достойный сервис». И именно на этом мы фокусируем свое внимание в России.
КА: Господин Бушмен, когда российским полиграфистам будет доступна RYOBI 3404DI?
Йохан Бушмен: Мы уделяем большое внимание продвижению направления DI (Digital Imaging). Как вы знаете, во всем мире существует повышенный интерес к цифровой полиграфии. И качество разработок RYOBI в этой области уже подтвердилось на деле. Не случайно RYOBI 3404DI была удостоена почетной награды «За особые заслуги» на 31-м ежегодном конкурсе конструкторов машин в Японии.
В следующем году мы планируем широкомасштабную акцию по продвижению направления DI на российский рынок, и для этого уже предусмотрен ряд маркетинговых мероприятий.
КА: В заключение хотелось бы узнать, как вы оцениваете итоги продаж в России в 2001 году.
Йохан Бушмен: В целом можно оценить 2001 год как успешный, продажи по сравнению с прошлым годом увеличились почти на 20%. Мы ожидаем, что в России эти темпы роста удастся сохранить и в следующем году. И для этого есть все основания. Во-первых, это наличие такого сильного дистрибьютора, как компания PrintHouse, и динамика его продаж. Во-многом успешные результаты, которые мы имеем в этом году, получены благодаря продуманной и агрессивной маркетинговой политике нашего партнера, на стенде которого мы с вами разговариваем. Во-вторых, это программа активного продвижения оборудования RYOBI, начатая в 2001 году: создание склада запасных частей к печатным машинам, система обучения специалистов PrintHouse, сокращение сроков поставки оборудования. В-третьих, это подключение к продажам и обслуживанию квалифицированных и опытных специалистов из компании «Вариант», с которой PrintHouse только что заключила партнерское соглашение. Таким образом, можно сказать, что 2001 год был успешным, и у нас большие планы на будущее.
Посетители стенда компании Print House могли ознакомиться с двумя моделями RYOBI серии 3300: 3302M и 3304H. Эти компактные машины с портретной подачей листа — лучший выбор для небольших типографий и репро-центров. Многие клиенты уже оценили по достоинству сочетание стабильного качества печати и простоты в обслуживании этих печатных машин с ценой, приемлемой для большинства предприятий.
Конечно, печатное оборудова ние — главная, но далеко не единственная составляющая полиграфического производства. Ни одна типография не может обойтись без бумагорезальной машины, а зачастую на одном предприятии устанавливается целый парк таких машин. Широкая область применения — от подрезки бумаги перед загрузкой в печатную машину до разрезки готовой продукции — определяет требования, предъявляемые к этому оборудованию. Если крупное производство требует в первую очередь надежности, производительности и точности реза, то для небольшой типографии лучше подойдет экономичная, простая в обслуживании машина. В соответствии с этими требованиями компания Print House предложила широкий выбор резальных машин Eurocutter, CHALLENGE и EBA, прекрасно зарекомендовавших себя на российском рынке. Высокопроизводительный резак «тяжелого» класса EURO CUTTER 780 DISPLAY, резальная машина «среднего» класса CHALLENGE CHAMPION 305 XG и «легкая» машина EBA 551LT вошли в экспозицию компании PrintHouse на выставке «ПолиграфИнтер’2001».
Мы побеседовали с Гвидо Кербером, генеральным директором компании MZE.
КА: Расскажите немного о вашей компании и о том оборудовании, которое вы поставляете в Россию.
Гвидо Кербер: Компания MZE производит бумагорезальное оборудование под маркой Eurocutter уже много лет. Все модели резальных машин Eurocutter полностью соответствуют европейскому стандарту безопасности СЕ и имеют официальный сертификат безопасности немецких профсоюзов GS. Машины Eurocutter предназначены для качественной резки самых различных материалов. Использование новейших разработок позволяет нашему оборудованию точно резать как всем известные традиционные сор та бумаги, так и тяжелый картон, металлическую фольгу, фанеру, кожу, каучук, прессованный пенопласт, стекловолокно и даже компьютерные платы. Основными потребителями Eurocutter во многих странах, в том числе и в России, являются крупные и средние типографии, производители бумажно-меловых товаров, картонажно-полиграфические предприятия, переработчики специальных материалов, небольшие предприятия по производству упаковочной продукции на неполиграфических предприятиях, предприятия легкой и электротехнической про мышленности.
КА: Как ваша компания реагирует на сегодняшние потребительские предпочтения?
Гвидо Кербер: В настоящее время перед компанией MZE, как и перед другими ведущими производителями, стоит задача изыскать возможности снижения стоимости выпускаемой продукции, сохраняя при этом ее качество. Ведь в конечном итоге все наши клиенты хотят получить качественное оборудование за возможно меньшие деньги. Судя по объему продаж Euro cutter, уверен, что российские полиграфисты уже оценили по достоинству наши усилия в решении этого вопроса.
КА: Какое значение для вашего бизнеса имеет российский рынок?
Гвидо Кербер: Вот уже более года оборудование Eurocutter представляет в России компания PrintHouse. Мы довольны выбором партнера, который демонстрирует высокий профессионализм и хорошее знание рынка. За это время инженеры сервисного центра и менеджеры PrintHouse прошли полноценное обучение на нашем оборудовании и являются серти фици рованными специалистами, готовыми оказать квалифицированную поддержку покупателям Euro cutter. «Полиграф Интер’2001» — уже вторая выставка, на которой демонстрируются наши резальные машины. Год назад на этом месте демонстрировалась модель Eurocutter 1016, сегодня — Eurocutter 780 Display. Хочу отметить и поблагодарить российских полиграфистов за интерес к нашему оборудованию и за плодотворные контакты на этой выставке. Мы ожидаем, что до конца нынешнего года состоится продажа еще нескольких машин. На данный момент Россия занимает лидирующее место по продажам резаков Euro cutter, следом идут США и Франция. На мой взгляд, это объясняется продолжающимся ростом российского рынка и отличной работой нашего партнера — компании PrintHouse. Оборудование для послепечатной обработки — еще одна неотъемлемая составляющая полиграфического производства. Такие виды продукции, как листовки и плакаты, занимают небольшую часть портфеля заказов типографии. Гораздо чаще отпечатанную продукцию нужно еще сфальцевать, подобрать, сшить в брошюру или даже в книгу. Компания Print House — официальный поставщик финишного оборудования HORIZON — предоставляет посетителям выставки возможность ознакомиться с листоподборочными машинами с пневматической подачей листов MC-80 (построенными в линию с брошюровщиком SPF-11 и торцевым подрезчиком FC-11), а также с машиной бесшвейного клеевого скрепления BQ-140. Это оборудование, рассчитанное на практически непрерывную работу при высокой загрузке, пользуется заслуженной популярностью у российских потребителей.
Формное оборудование DANAGRAF, просмотровые устройства JUST NORMLICHT и контрольно-измерительные приборы X-RITE дополнили экспозицию, посвященную высококачественной коммерческой печати.
Относительно новым для компании PrintHouse направлением является оборудование для рулонной газетной и полукоммерческой печати. В связи с растущим спросом на цветную газетную продукцию компания начала поставки рулонных печатных машин производства американской компании Tensor Group, Inc., а также дополнительного оборудования ведущих производителей. На стенде PrintHouse посетители имели возможность подробно ознакомиться с самой популярной разработкой Tensor Group — печатными модулями серии T-1400. Это высокопроизводительные печатные агрегаты одинарной ширины, рассчитанные на работу со скоростью до 40 тыс. оттисков в час. Удобное управление, высочайшая надежность и гибкость в конфигурации — таковы основные потребительские качества T-1400.
Компания PrintHouse принимает участие в крупнейшей полиграфической выставке России уже четвертый раз, год от года расширяя свою экспозицию. Это объясняется развитием бизнеса и увеличением ассортимента продукции, предлагаемой компанией российским потребителям. Также расширяется и сфера услуг, предоставляемых компанией. Так, например, весной этого года был открыт первый в России склад запчастей для печатных машин RYOBI. Кроме того, в настоящее время компания PrintHouse обеспечивает наличие на своем складе наиболее популярных качественных полиграфических расходных материалов, а с сентября начала действовать новая программа сервисного центра, благодаря которой типографии не только получают гарантированное обслуживание сертифицированных специалистов даже в непредвиденных ситуациях, но и значительно экономят на этом.
В том же павильоне расположен стенд отечественного производителя полиграфического оборудования.
Юрий Матвеев, заместитель директора по науке и технике КПЦ ПОЛИГРАФМАШ: «Выставка с каждым годом становится все более значимой, и, наверное, не случайно эту выставку открывал президент компании КБА, который одновременно является и президентом выставки Drupa, этим подчеркивая преемственность самой знаменитой в мире полиграфической выставки в Дюссельдорфе. Тысячи экспонентов… Мы сегодня на этой выставке выглядим именинниками. Это объясняется тем, что в этом году исполняется 70 лет первой российской печатной машине. Машина «Пионер» представлена на стенде. Помимо этого мы демонстрируем две новые печатные машины: машину башенного построения для цветной печати газет и листовую машину для печати иллюстраций. Выставка, как всегда, проходит очень напряженно и тяжело, уйма предконтрактной работы, заключено несколько серьезных сделок. Да, такие мероприятия требуют вложений, но они сегодня являются необходимым инструментом. Радует то, что в целом возрастает уровень экспонирования, выставка все больше приобретает международный характер. Интересен для нас дистрибьюторский проект с фирмой «Нисса», мы давно шли к этому. Ведь несмотря на то, что продукция в области полиграфического машиностроения нашего предприятия очень качественна, мы не имеем столь мощных маркетинговых наработок с клиентами, того знания рынка, как у «Нисса», которая является мощнейшей дистрибьюторской компанией на полиграфическом рынке. Я думаю, что этот проект будет взаимовыгодным для всех».
Компания «Терем», ведущий российский интегратор графических систем и предпечатных технологий, представила вниманию посетителей действующую экспозицию в павильоне № 4.
Успешное участие компании «Терем» в выставке «ПолиграфИнтер’2001» было обеспечено общей концепцией стенда, показательными в своем классе экспонатами и согласованной работой менеджеров. Расположение стенда на традиционном месте и его соответствие фирменному стилю помогали посетителям выставки легко и быстро найти компанию.
Сделав центром своей экспозиции современные технологии, такие как цифровая печать и CtP, «Терем» представил комплексное и законченное решение для организации современного допечатного процесса. Вся экспозиция, как и было заявлено в анонсе, представляла собой реально работающие участки современных издательств и рекламных бюро. Среди них особым вниманием пользовались редакции, участки вывода офсетных форм и цифровой печати.
Участок редакции был организован как ряд рабочих мест на базе производительных систем Apple G4 и PC, объединенных в общее рабочее поле системой Quark Publishing System. Во время работы выставки демонстрировались возможности современного сканирующего оборудования на примере технологий компаний Imacon и Nikon. Особой популярностью посетителей пользовался сканер Cool Scan 8000, привлекавший внимание своими возможностями работы с прозрачными оригиналами.
Участок цифровой печати был представлен машиной Xerox Docu Color 12 и профессиональным растровым процессором AHT OneRIP. Данное оборудование позволяет на глазах посетителей в кратчайшие сроки получить полноцветный отпечаток формата A3, неотличимый от офсетного оттиска. Соблюдение технологий печати, грамотная настройка растра и применение высококачественной бумаги обеспечивают потрясающие по качеству отпечатки.
Для посетителей, интересующихся технологией CtP, на стенде компании «Терем» впервые в России демонстрировался фотонаборный аппарат для полимерных пластин AGFA Polaris 100. На стенде регулярно проводились презентации представленной техники, а на вопросы посетителей отвечали инженеры типографии «Стезя», практикующие CtP на производстве.
Хорошим дополнением в работе с посетителями выставки послужили и тематические семинары, посвященные современным цифровым технологиям: сканирующим процессам и CtP.
Активная работа с посетителями, богатое информационное наполнение стенда, подкрепленное рекламными материалами, и различные мероприятия, проводимые на стенде, принесли свои результаты. Состоявшиеся встречи и переговоры дали жизнь новым проектам.
По итогам выставки компания «Терем» была отмечена премией «Хрус т альный марзан» издательства «Курсив» и удостоена звания «Лучший экспонат выставки» за систему управления рабочими потоками AGFA Apogee Series 3. За активную работу с посетителями выставки компания «Терем» была отмечена знаком «Золотая матрица» с присвоением звания «Лауреат международной выставки “ПолиграфИнтер’2001”». Но главным итогом своего участия в выставке компания считает состоявшиеся встречи с нынешними и будущими партнерами, которые интересуются представленными технологиями, а также тесное общение с профессионалами, обеспечивающее дополнительный опыт и понимание актуальных потребностей рынка.
Компания Supply Land представила на своем стенде в этом же павильоне французскую цифровую печатную машину Evolutiv A330от MGI. Зарядка осуществляется или с кассеты, или с лотка, опционально идет подача с роля. Разрешение аппарата 2400х600 dpi. Экстраординарное отличие этой модели в ее цене — 46 тыс. долл. Модульное построение, причем вторая башня, работающая одновременно с первой, стоит гораздо дешевле, поскольку идет без компьютера. Формат А3+. Машина рассчитана на салоны оперативной полиграфии.
Влияние цифровых технологий на российский рынок в полной мере ощущалось в павильоне № 17. Его занимала компания Xerox. Само расположение этой компании в отдельном павильоне напомнило о выставке Drupa’2000, где павильон Xerox под номером 18 был магнитом для всех, желающих приобщиться к новейшим цифровым технологиям в полиграфии. Мировой оборот Xerox на рынке малотиражной и оперативной полиграфии в 2000 году составил 3 млрд. долл. Для сравнения: оборот одного из признанных лидеров отрасли — Heidel berg, в прошлом году составил 4 млрд. долл., большая часть продаж которого, как известно, приходится на оборудование для традиционной, офсетной печати.
На российском рынке полиграфического оборудования компания Xerox присутствует относительно недавно, однако успехи ее существенны. Толькоза последний год в странах СНГ продано 20 цифровых печатных машин Now!Press. Учитывая тот факт, что, по различным оценкам, с 1996 года в странах СНГ другими производителями было продано от 40 до 45 цифровых печатных машин, цифра 20 машин за год является значительной.
По словам Генерального директора «Ксерокс (Россия и СНГ)» Игоря Симонова, многие российские типографии и печатные бюро уже оценили потенциал последних разработок «Ксерокс» и их технологические и экономические преимущества.
Динамика продаж оборудования Xerox для цифровой печати убедительно свидетельствует о том, что в странах СНГ, как и во всем мире, движущей силой печатного дела становится новое поколение профессионалов, использующих самые последние технологические разработки ведущих производителей.
В павильоне Xerox были представлены передовые технологии оперативной полноцветной и персонифицированной печати на базе полноцветных цифровых печатных машин (ЦПМ) Now!Press и DocuColor 12 и систем монохромной печати серии DocuTech. Большой инте рес вызвала также автоматизированная линия для малотиражного производства книг «Книжная фабрика», созданная на базе печатных машин и программного обеспечения Xerox, а также послепечатного оборудования ведущих производителей. Павильон Xerox посетили более 3,5 тыс. профессионалов.
Большим событием для печатников стала конференция «Полиграфия для малотиражных изданий как стратегия развития бизнеса», организованная компанией Xerox, Межрегиональной ассоциацией полиграфистов и КВЦ «Сокольники». Участники конференции особо отметили, что в настоящее время оперативная цифровая полиграфия является наиболее перспективной и динамично развивающейся областью. По прогнозам экспертов, ежегодный прирост объема полноцветной цифровой печати составляет порядка 40%. Кроме того, прогнозируется радикальное сокращение времени исполнения заказов — в 2005 году 33% общего объема работ будет выполняться в течение одного дня и даже быстрее. Подобные тенденции характерны и для еще молодого, но стремительно развивающегося рынка оперативной цифровой полиграфии в России.
В конференции приняли участие ведущие российские и зарубежные эксперты в области печатного дела, участники издательского и полиграфического рынка. После приветственного слова Б.А.Кузмина, президента МАП, выступил П.Мьюар, ведущий консультант по цифровой печати Рочестерского института технологии (RIT), который ознакомил участников конференции с мировыми тенденциями в печатном деле; М.Пёчке, управляющий центром распространения Bertel smann, рассказал о европейском опыте компании в области печати по требованию; Г.Р.Эпштейн, начальник технического отдела ПИК ВИНИТИ, поделился опытом интеграции традиционной и малотиражной цифровой печати в российских условиях. Большое внимание было уделено современным технологическим решениям, представленным в павильоне Xerox.
В обсуждении перспектив цифровой печати на российском рынке активное участие приняли и более пятидесяти представителей типографий, издательств и рекламных агентств. Заинтересованность участников — свидетельство того, что российские печатники в полной мере осознают бизнес-преимущества применения цифровых технологий и перспективы развития малотиражной полиграфии в России.
На семинарах, прошедших в павильоне Xerox, представители коммерчес ких типографий поделились практическим опытом создания и развития бизнеса на основе цифровых технологий Xerox.
Ориентированность Xerox на технологии будущего была отмечена организаторами выставки: компания «Ксерокс (Россия и СНГ)» стала лауреатом конкурса экспонентов XVI меж ду народной выставки «Полиграф Интер’2001» в номинации «Наиболее перспективный экспонат нового тысячелетия» за автоматизированную линию для малотиражного производства книг «Книжная фабрика». Кроме того, цифровые печатные машины Xerox DocuColor и DocuTech были удостоены награды «Хрустальный марзан» издательства «Курсив» в номинации «Лучшее оборудование для цифровой печати».
Мы заканчиваем свой обзор выставки, но это вовсе не значит, что кроме описанных стендов на ней ничего не было! Нет, просто рамки нашего журнала не способны вместить в себя все, что мы увидели в «полиграфическую» неделю в КВЦ «Сокольники». Как правило, на выставке компании представляют только самое новое, те технологии, которые составляют будущее отрасли или, по крайней мере, ее эффективное настоящее… Руководствуясь этим подходом, мы и попытались отразить те тенденции полиграфического рынка, которые поведут отрасль в бесконечное путешествие от выставки к выставке по пути прогресса. О том, какие перемены выявил «Полиграф Интер’2001» в секторе упаковки, рассказывается в этом номере журнала «Мир Этикетки».
КомпьюАрт 12'2001
